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              門店生意慘淡的15個原因,千萬別再犯……

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              人氣:-發表時間:2016-09-23 15:57【

              1、大白天,開黑店

              燈光亮度不夠,會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺,那就開燈吧。

              ?開店的首要目標是賺錢,不是省錢

              ?亮度(與檔次成正比)

              ?比競爭店亮:一條街上最亮

               

              2、有人無人,開聾啞店

               

              背景音樂:顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率,銷售額提高30%

              ?上班前:振作精神的樂曲

              ?下午1300-1400輕音樂,舒緩疲勞

               

              3、櫥窗沒有吸引力

               

              開盲店,想將商品動銷,就要勤換。每天都有一個新氣象,才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;

              ?更新頻率(7—14)

               

              4、商品種類不齊全,商品銷售無主次

               

              ?無論面積大小,每家店都有主力品類(差異化)

              ?吸引顧客的商品結構

              ①目標商品

              該類商品首選此店;超過市場平均份額;投入主要資源;

              常規大批量購買;

              ②必選商品(比價商品) 價格最便宜;平均份額;

              ③便利商品 “一站式”的必備品;正常價格,追求毛利;

              ④季節商品

               

              5、貨架設計不科學,陳列面積太浪費

               

              標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的,一平方米面積能給你創造多少利潤?你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能,請快調整!!

              (端架:季節品、新品、促銷品)

               

              6、商品陳列不分類,暢銷滯銷沒區別

               

              ?陳列沒有體現“分類原則”與“關聯陳列原則”

              ?暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

               

              7、商品標價不清晰,價簽使用不規范

               

              想要健康發展??請從小小的標簽做起

              ?價格簽的利弊分析:

              明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

              ?價格簽的功能:

              (顏色管理)正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色,臨時特價=白色等

              ?價格簽的大小尺寸:三種以上

               

              8、特價手法單調

               

              ?基本上2種方式:一律幾折或(特價車)一口價

              ?顧客需要的不是便宜,而是占便宜

              ?向誰學:超市

               

              9、新品展示不明顯

               

              如何改進?

              ?建立商品淘汰制,引入新品

              ?新品上架注意:明顯陳列、海報說明、促銷活動

              ?新品展示:調整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

               

              10、不注重自我學習與培訓

               

              從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

              ?學習是良好的生活習慣,堅持每天學習半小時

              ?不動筆墨不讀書

              ?培訓課程

              ?利用碎片時間學習"營銷兵法"文章

               

              11、導購員勤于賣貨,懶于理貨

               

              貨要豐滿但不是亂,導購員懶于理貨是管理問題

              ?休閑作業五步曲

              補充貨品清潔衛生學習商品整理單據調整陳列

               

              12、促銷活動沒有規律,次數太少

               

              記得,促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

              ?促銷頻率:每月1-10日做大型郵報促銷

              ?每周每日皆有優惠

               

              13、禮品贈品數量少,質量差

               

              贈品沒有針對性和吸引力不如不贈,如果贈品質量再差,那就成負面宣傳了。

              14、不做營業計劃

               

              做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析:

              ?計劃分解:年→月→周→日,落實到每個導購

              ?計劃項目:銷售額、毛利額、新會員數量

               

              15、不開會,甚至不開早會

               

              請牢記:銷售是90%的準備+10%的介紹;導購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗)

              那么,如何開早會?

              ①列隊

              ②檢查著裝與職業淡妝

              ③問好

              ④導購員匯報

              ⑤店長訓練、點評

              ⑥通報店況我們的服務誓言是什么?

              ⑦激勵我們的工作目標是什么?例如:“今天我要爭第一”(符合品牌習慣就行)

              ⑧解散


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